Kun teet ostoksia, valitsetko koriin korin sijaan? Hum pitkin soitossa, joka soittaa? Tai ottaako näyte uudesta gouda-juustosta tai mäntymän hummusta tarjolla?

Jos vastasit kyllä ​​johonkin edellä mainituista, olet todennäköisesti viettää enemmän menoja kuin aiot. Ja salaperäiset jutut, joiden avulla voit avata lompakkosi, käyvät myös kauppakeskuksissa, pukeutumistiloissa ja ostoskeskuksissa ympäri Amerikkaa.

Lue lisää

Itse asiassa yksi mies on omistanut uransa opiskellessaan heitä: Martin Lindstrom-kirjoittaja Brandwashed: Tricks Yritysten käyttäminen manipuloida mieltämme ja houkutella meitä ostamaan - on markkinointi guru kääntyi kuluttajien puolestapuhuja ja tärkein asiantuntija uuden, haitallisen neuromarkkinoinnin alalla.



Ajattele: Kuluttajat, jotka ovat kiinnittyneet fMRI: eihin, jotka havaitsevat aivojen toimintaa, eivät paljasta pelkästään sen, miksi sanomme ostavan, vaan myös aivojen alueet, jotka syttyvät kun teemme. Toisin sanoen, piilotetut motivaattorimerkit saarnaavat saadakseen meidät viettämään. Kirjassa Lindstrom tutkii monien tutkimusten tuloksia - mukaan lukien suurin järjestetty koskaan toteutettu neuromarkkinointitutkimus.

LearnVest istuutui hänen kanssaan valitsemaan aivonsa yhdeksälle tavalliselle vähittäiskauppiaille, ja miten ei saada loukkuun.

1 Supersized Carts

TRICK: Aivan kuten kultakala laajentaa täyttämään kontin, jossa he ovat mukana, käy ilmi, että ostamamme päivittäistavaramäärät liittyvät suoraan kartongin ulottuvuuksiin - suuremmalla houkuttelulla meitä viettämään jopa 37% enemmän. Varo mini-cartia, jota myös mini-mei työntää: "Voisit ajatella, " Wow, tämä myymälä on todella lapsiystävällinen ", Lindstrom sanoo. "No, vähittäiskauppiaat ovat kehittymässä lapsiystävällisiä elementtejä, sillä kuluttaja kuluttaa keskimäärin 30 prosenttia enemmän, kun heillä on lapsia heidän kanssaan." Jälleenmyyjät asettavat myös halutut tuotteet lasten silmien tasolle, joten he pyytävät sinua. "Ja se toimii", hän sanoo.



Lue lisää

RATKAISU: Valitse kori tai pienempi kärry (tai jätä mammutti puoliksi täyteen), ja jos mahdollista, osta yksin. Jopa avioliiton pitäminen voi vahingoittaa sinua: Kymmenestä kymmenestä on viettänyt enemmän aikaa ostoksille kumppanin kanssa.

ENEMMÄN LEARNVESTEÄ: 5 tapaa harjoittaa Shopping Willpower

2 Nostalgista musiikkia

TRICK: Näyttää siltä, ​​että joulumusiikki on monivuotinen hitti markkinoijille. "Se on vanha temppu - se saa meidät tuntemaan nostalgista, kuten olemme taas lapsia", sanoo Lindstrom, joka kutsuu ilmiötä "ruumiiseen muistamiseen". Toisin sanoen se vie meidät takaisin elämään yksinkertaisemmissa ajoissa. Tämän seurauksena meillä on taipumus viettää 17% enemmän kuin yleisen musiikin toistaminen.

Lue lisää

Mutta ääni yleensä on voimakas motivaattori. Yhä useammat myymälät luovat Lindstromin "äänimaisemia": lihakauppias voi soittaa höyhenevän pihkan äänen tai virvoitusjuomien käytävällä. "Se on tapa aktivoida tunne, jota emme ole tietoisia", hän sanoo, "mikä stimuloi meitä ostamaan."



RATKAISU: Tuo oma ääniraide: "Käytä iPodia ja kuuntele hyvää musiikkia", sanoo Lindstrom. "Se voi kuulostaa hulluksi, mutta se ei vain tee ostoksia nopeammin, se myös säästää rahaa."

3 Nimitysvaikutus

TRICK: Pysähdy sekunnin ajan ja kuvittele, että kassari laskee huolellisesti yksittäiset laskut, koska hän antaa sinulle muutoksen. Tiesitkö, että siellä on strateginen syy kaupat tekevät niin? Se on nimeltään Denomination Effect - tai se, että olemme paljon todennäköisemmin viettäneet 100 dollaria, jos se on jaettu pienempiin laskuihin kuin jos kuljetamme C-setin ympärillä. Itse asiassa vuoden 2009 tutkimuksessa kävi ilmi, että 100 dollarin lasku ostoksen tekemiseksi on 48 prosenttia vaikeampaa kuin käyttää täsmälleen samaa määrää käyttämällä pienempiä muistiinpanoja. Siksi emme ole mielissämme, kun käytämme kassakoneessa tyhjiä muutoksia kumilla tai aikakauslehdillä, mutta se ei välttämättä riko 20 dollaria tekemään niin: Kerromme itsellemme, että käytämme vähemmän, kun vain haarukka yli kaksinpelin.

Lue lisää

RATKAISU: "Testaa itsesi", neuvoo Lindstrom. "Yritä kantaa 100 dollarin lasku ja katso, kuinka kauan se vie sinut murtamaan sen. Ja vastustamaan kassapostia, joka lisää. "

4 Ulottuvuuden nousu

TRICK: Ehkä olette saattaneet ryöstää tästä jossakin vaiheessa: "Mutta nämä housut ovat kokoa 4, ja ne sopivat minulle!" Merkitse voittoisa marssi rekisteriin. Vani-mitoitus - kun kaupat vaativat isompia, joten ajattelemme, että voimme sopia pienempään kokoon - on "melkein jokaisessa myymälässä, " sanoo Lindstrom ja työskentelee sekä miehillä että naisilla.

Lue lisää

Otetaan esimerkiksi se, että kolmessa eri myymälässä löytyi miesten 36-tuuman vyötärö, joka mitattiin missä tahansa 37: sta (H & M: stä) 39: een (Gapissa) 41: een (Old Navy). ) Miksi se toimii: Ostopäätöksemme ovat osa logiikkaa ja ainakin osaa tunteita. Mainostajat pelaavat tunteita, kuten koko kateus, motivoimaan meitä ostamaan.

Ratkaisu: Muista, että kukaan ei koskaan näe sitä tunnistetta. Säästät enemmän, jos koot vain kuinka hyvin tietyn kappaleen mahtuu - ja jättää sen lukumäärän huomiotta.

5 Peilin manipulointi

TRICK: Näyttää siltä, ​​että pukeutumistilan peili ei aina vastaa todellisuutta. "Valon kanssa pelaaminen on valtava", sanoo Lindstrom. Monet myymälät - kuten kukaan, joka on koskaan viettänyt Victoriain salaisessa tietämässä - lisää vaaleanpunaisen värisävyisen sävyn niiden sovitustilan peileihin, jotta meidät näyttäisivät raikkaammalta ja parannetulta. Itse asiassa äskettäinen kokeilu osoitti, että käytämme todellisuudessa 19% enemmän, jos katsomme paremmaksi katselusta. Voimme jopa tehdä tietämättömästi makeover: Peilit edessä ole tyypillisesti untampered ja mairitteleva valaistus tapahtuu vain kun olet valmis kokeilla tavaroita.

Lue lisää

RATKAISU: Varmista, että tutkimme potentiaalisia ostoksia myymälän kerroksessa, ei vain ihanteellisessa ympäristössä, joka on luotu heilumaan sinua.

6 Ostosten nopeus kuoppia

TRICK: "Useimmat kaupat tutkivat tapaa, jolla kävelemme ympäri ja tarttuimme tuotteisiin, sitten suunnittelemme itseämme konseptin ympärille", sanoo Lindstrom. Nyt vähittäiskauppiaat ovat jopa asentaneet sen, mitä teollisuus kutsuu "nopeuskuoppia" lattiaan. "Alitajuisesti, kun tunnemme nämä pienet kuoppia, hidastamme ja katsomme sen sijaan, että navigoimme ostoskärryksemme", hän sanoo. Keskimäärin kuoppia tuottavat 15 sekunnin viivästyksen, mikä johti supermarkettitutkimukseen jopa 17 prosentilla ylimääräisistä menoista, kun ostajat harkitsivat lisäostoja.

Lue lisää

RATKAISU: Voittaessa tämä tulee olemaan hälyttävää: tiedät joka kerta, kun törmäät nopeuteen. Nyt kun tiedät, että he voivat myös olla sisätiloissa, muista, miksi he ovat siellä - ja että sillä on vähän tekemistä nopeusrajoituksen kanssa.

7 Ei-niin-vapaa näytteet

TRICK: Sinä risteilet ostoskärrysi, jonka tarkoituksena on saada pyykinpesuaine ja wc-paperi, kun yhtäkkiä kuulet, "Voinko tarjota sinulle näytteen?" Työntekijä ei ole millään tavoin pidennä hammastikku-pureskelua uusimmasta pizzasta leivos. "Hylkää se", sanoo Lindstrom. "Aina kun otat näytteen, kerrot kehollemme, että se on illallinen ja aivosi sopivat ruokaan." Itse asiassa 40% ihmisistä, jotka hyväksyvät myymälänäytteen, alkavat ostaa ruokaa, hän sanoo, että jopa vaikka he eivät koskaan aikoneet tehdä sitä ensi sijassa.

Lue lisää

Ratkaisu: Sanokaa vain, tietenkin. Mutta helpoin tapa vastustaa tätä kiusausta on välttää ostoksilla tyhjää vatsaa.

MORE FROM LEARNVEST: 5 hauskaa työkalua aamiaiseen

8 sisäänrakennettua keskeytystä

TRICK: "Sinä olet Wal-Martissa, kun yhtäkkiä pienen talon kokoinen maissitäytteinen maissintarjoaja estää teidän tiellemme", Lindstrom kertoo. "Et voi kuitenkaan auttaa huomaamaan:" Hei, tämä on vain 1, 50 dollaria. "" Arvaa mitä? Säilötettyä pyramidia ei rakennettu esteettisistä syistä. Olipa kyse myymälän estämisestä, joka on trumpetti kaupasta tai pelkästään matkapuhelimellasi, viimeisin tiede osoittaa, että aina, kun olemme keskeytyneenä, menetämme painopisteen ja tulemme todennäköisemmin käyttämään sitä.

Lue lisää

Erityisesti, kun luopumme ostoslistastamme harkitsemaan kauppaa, jossa esittelemme tai tarkistamme esineen, jota tarkastelimme ennen puhelun soittamista, olemme 35 prosenttia todennäköisemmin sulkemaan sopimuksen ja haluamme käyttää jopa 15 % enemmän samaa tuotetta kohden.

ENEMMÄN LEARNVEST: 13 To-Dos tehdä, kun katsot televisiota

Ratkaisu: "Käännä matkapuhelin pois päältä", sanoo Lindstrom, "ja jättää ostoslistasi kotona." Vaikka tämä jälkimmäinen kohta saattaa tuntua vastaisvaikutukselta, hän sanoo, että hän on mennyt viisaasti tehtäväluetteloihimme. olisi järkevämpää vierellä toisiaan kaukana toisistaan ​​nimenomainen tarkoitus altistaa meidät kalliimpi keskeyttää.

9 Luottokortti "Alennus"

TRICK: "Haluatko saada 15% ostoksestasi tänään?" Myyntimies trillit, joka tarjoaa hakemuksen myymälän luottokortille. LearnVestissä olemme kertoneet monta kertaa, että myymäläkortin avaaminen oli huono ajatus, mutta "miljoonat naiset jäävät edelleen siihen", Lindstrom kertoo. Siksi miksi näyttää hyvältä tarjoukselta todella toimii teitä vastaan: jälleen, odottamaton keskeytys. Olit valmis maksamaan, sinulla oli korttisi, ja hänen tarjouksensa saaliit sinut vartioimaan. "Silloin he menevät tappaa", sanoo Lindstrom. "Luulet:" No, miksi ei? Mikä on haittaa? " Haittavaikutus on suuri . "Tutkimus osoittaa, että kortilla on käytössään keskimäärin 30% enemmän. Lisäksi myymälä tietää nyt kaikki ostotottumukset. "Se on harhaanjohtava käytäntö", sanoo Lindstrom, "jotkut kongressin jäsenet ajattelevat, että tätä olisi säänneltävä."

Lue lisää

RATKAISU: LearnVestissä uskomme alennuksiin - mutta ei sellaisiin, jotka puristavat sinua takaisin. Jos ostat verkossa, etsi kuponkikoodeja tai avaa erillinen sähköpostiosoite vain kauppoihin ja pyydä myymälöitä, joista haluat lähettää sinulle erikoistarjouksia.

The KING of RANDOM & the Hacksmith! (Maaliskuu 2024).