Me kaikki tiedämme kehonkielen merkityksen. Olet saattanut kuulla tämän statuksen, että ihmiset tekevät päätöksiä kahden sekunnin kuluessa kokouksesta. Ennen haastattelua tai suurta esitystä kyseinen tieto voi kääntyä paljon viime hetken haastatteluun: Onko painikkeita kumottu? Ovatko hiukseni särkyneet? Onko salassani hampaita? Onko tosiasioita, joiden pitäisi mennä uudelleen? No, käy ilmi, että valmistelemme väärin. Harvardin ja Kolumbian viimeaikaisten tutkimusten mukaan salaisuus, joka toimii hyvin, ei ole täysin muotoillussa muodossa tai hyvin testatuissa vastauksissa: kyseessä on poseeraus. ENEMMÄN LEARNVESTistä: Täydellinen opas kehonkielelle Kuulit meidät oikein. Posing-kirjaimellisesti, pitäen kehoamme tietyillä tavoilla - on vakavia vaikutuksia luottamuksemme, karismaamme ja ihmisten reagointiin. Tutustu tarkalleen, mitä selvitys paljasti ja kahden minuutin voima aiheuttaa sinun pitäisi tehdä menestyksekkäästi (ei tarvita joogamattoja). Harvardin kauppakorkeakoulun sosiaalipsykologi ja apulaisprofessori Amy Cuddy tajusi, että MBA-ohjelman miehet saivat parempia arvosanoja kuin heidän naispuolisiltaan, vaikka naiset olivat yhtä päteviä. Hän huomasi, että miehet osallistuivat enemmän luokkiin, ja koska luokan osallistuminen muodostaa 50% luokittelusta, hän miettii, miksi naiset olisivat niin houkuttelevia. Cuddy totesi, että luokan miehet ottivat paljon fyysistä tilaa, usein leviävät jalkansa leveästi istuessaan tai pitääkseen käsiään päänsä takana. Naiset puolestaan tekisivät itsensä niin pieniksi kuin fyysisesti mahdollista: kädet pitävät ranteet kädellään, ylittäen kätensä ja jalkansa ja koskettavat heidän kasvojaan ja kaulaansa käsiään. Miesten fyysinen käyttäytyminen jäljitteli "vallan asentoja" hallitsevat eläimet muissa lajeissa, kuten alfa-kädelliset kädelliset, jotka työntävät rintaansa tai höyhenet levittävät riikinkukot. Kädellisillä näillä potilasasennuksilla ilmoitetaan korkeita testosteronipitoisuuksia (jotka liittyvät luottamukseen, määräävään asemaan ja aggressiivisuuteen) sekä alhaisiin kortisolipitoisuuksiin (jotka liittyvät stressiin). Hormonien tasapaino löytyy ihmisistä, joita pidetään "luonnollisina johtajina". ENEMMÄN LEARNVESTISTA: Voiko työstressi kuolla ? Cuddy tiesi hyvin, että fyysisillä toimilla voi olla todellisia vaikutuksia tunteihimme . Yksi klassinen tutkimus osoitti, että kun ihmisillä oli hymyjä kasvoillaan, he alkoivat tuntua onnellisemmalta (antavat uuden merkityksen "väärennettäväksi, kunnes teet sen"). Tämän seurauksena hän ajatteli: Voisiko vallan asento todella kasvattaa testosteronipitoisuuksia ja pienentää kortisolia? Cuddy ja hänen tutkijansa jakoivat 42 osanottajaryhmän suuritehoiseksi ryhtijoukoksi ja pienitehoiseksi asentoalueeksi. Osallistujat antoivat syljenäytteitä testosteronin ja kortiolin perustasonsa mittaamiseksi. sitten ryhmät manipuloitiin eri asentoihin. Suuritehoinen ryhmä vietti yhden minuutin jaloillaan pöydällä kädellään päänsä päällä ja sitten toisen minuutin seisomaan ja lepää kätensä pöydälle. Pienitehoinen ryhmä istui minuutin ajan tuoleissa, kun heidän käsivartensa olivat lähellä toisiaan ja kädet laskostuneet, ja sitten minuutti seisoi kädet ja jalat ristissä. Kun nämä poseet oli tehty, molemmille osallistujaryhmille annettiin $ 2 ja pyysi rullaamaan kuolla 50/50 mahdollisuus kaksinkertaistaa $ 2 - $ 4. Lisäksi he antoivat toisen kierroksen syljenäytteitä testatakseen muutoksia hormonipitoisuuksissaan. 86% suuritehoisesta ryhmästä päätti rullata kuonon verrattuna 60% pienitehoiseen ryhmään (lisääntynyt riskinsietokyky on merkki voimaa ja luottamusta). Ja vielä tärkeämpää, korkea teho kasvattaa testosteronia 19%: lla sekä miehillä että naisilla ja pienensi kortisolia 25%: lla, kun taas pienitehoisuus laski testosteronia 10% ja korsiöljyn korotettua 17% .Cuddyn intuitio oli oikea. Yksinkertainen voima, joka pitää vallan asennon, voisi todella tehdä henkilöstä luottavaisemmaksi, rauhallisemmaksi ja hallitsemattomammaksi. Sinun ei tarvitse olla vallassa asennossa todellisen haastattelun tai esityksen aikana saadakseen vaikutuksia. (Istuminen jalat jakautuvat toisiinsa, kun hänellä on kypärän hameet). Se ei kuitenkaan ole "vuokraa minua".) Cuddy totesi, että voiman positiiviset vaikutukset kestävät vähintään 15-30 minuuttia sen jälkeen, kun pose on päättynyt .He on valjastaa positiivinen voima: pari minuuttia ennen kuin sinun täytyy tuoda A-pelisi, mennä vessaan alkamaan poseeraa. Putoa seisomaan jalkasi leviämään toisiinsa ja päästä käsivartesi päähän. Ajattele ekspansiivisia. Pidä vähintään kaksi minuuttia. Lue lisää LEARNVESTistä: 5 vaihetta rakennuksen edulliseen työskentelyyn Jos olet omassa toimistossasi, pidä aiemmin mainitsemasi klassinen pose: Nouse pöydälle, kädet pään takana. Vaihtoehtoisesti voit tehdä "Wonder Woman": jalat toisistaan, kädet lantiolla. Jälleen kerran, kahden minuutin pitäisi tehdä temppu. Älä kieltä positiivisia vaikutuksia teho poseeraa sulkemalla itsesi pois, kun olet haastattelussa tai esityksen. Jos istut, nosta hartioitasi ja pidä kätesi käsinojassa, jotta etkä pääse käsiksi kädestäsi tai taita kätesi sylissäsi. Älä kosketa kasvosi, hiustesi tai niskaasi, jotka ovat klassisia merkkejä voimattomuudesta, sanoo Cuddy. Jos nouset ylös, vie enemmän tilaa nostamalla käsi taulun vieressä tai kädet pöydälle.
