Ihmiset sanovat usein, että yksi sukupuolten palkkaerojen syistä on se, että naiset eivät neuvottele. No, uusi tutkimus osoittaa, että neuvotteluista voi itse asiassa olla ongelma. Journal of Organisation -lehdessä julkaistun 184 johtajan tutkimus osoitti, että kun osallistujat joutuivat kohtaamaan skenaariota, jossa he joutuisivat selittämään, mitä he olivat myöntäneet - toisin sanoen valmistautumaan neuvotteluihin - ne todennäköisesti antaisivat miehille kaksi ja puoli kertaa suuremmat kuin naispuolisten työntekijöiden taitoja ja kokemusta. Tämä oli edes ennen kuin neuvottelut olisivat tapahtuneet. ENNEN LEARN VEST: Naisten lääkärit tekevät vähemmän Kuitenkin, kun johtajat kohtaavat skenaariossa, jossa he myöntävät korotukset ilman selitystä, he antoivat tasa-arvoisia miehiä ja naisia. Vaikka jotkut tutkimukset osoittavat, että naiset eivät neuvottele yhtä usein kuin miehet tekevät (varsinkin heidän uransa alussa), tämä kokeilu viittaa siihen, että kortit on pinottu heihin ennen kuin ne aloittavat neuvottelut. Jokaisessa ammateissa (lukuun ottamatta kengänkiillotusta ja jotkut muut henkilökohtaisen hoidon työpaikat, outoa kyllä), naiset ansaitsevat vähemmän verrattuna heidän miespuolisten kollegansa. Keskimäärin naiset tekevät noin 70 senttiä jokaisesta dollarista, jonka mies tekee samanlaisessa asemassa. PÄÄTTYMINEN LEARN VEST: palkkaneuvottelujen avain "Aina kun tutkimustulokset paljastavat miesten ja naisten palkkaeroja, on olemassa yhteinen vastakohta: ero" täytyy "johtua havaitsemattomista eroista miesten ja naisten halukkuudessa tai taitossa neuvotteluissa palkasta" Mauri Belliveau, joka on suorittanut tutkimusta Emory-yliopistossa, on nyt Long Islandin yliopistossa New Yorkissa toimiva apulaisprofessori, kertoi The Globelle ja Mailille. "Vaikka neuvotteluissa on joitain sukupuolten välisiä eroja, tutkimuksessa paljastuu, että naisilla on suuri haitta, joka edeltää neuvotteluja." Kuten The Globe and Mail toteaa, "merkitsemällä 70 prosenttia miesten rahoista, ensimmäinen johtajaryhmä varmistui, että miehet eivät heidän oli neuvoteltava, koska heillä oli jo huomattava korotus, hän sanoi. Jos naispuoliset työntekijät yrittivät neuvotella, he olivat epäedullisessa asemassa, koska suurin osa rahoista meni miehille. "Vaikka tajuntarajojen muutosnäkymät ovatkin ohuet, ei takeena ole, että naiset luopuisivat neuvotteluista. Henkilöstöosastojen tulisi olla tietoisempia näistä ennakkoluuloista. Ja paremmat naiset ovat neuvotteluissa (ja sitä useammin me teemme sen), sitä enemmän alkamme murtaa ennakkoluulot, jotka johtavat johtajia tekemään siitä entistä vaikeammaksi. ENEMMÄN LEARN VEST: Rakenna urasi Bootcamp Mutta mikä on paras tapa pyytää palkankorotusta? Aloita tutkimalla kuinka paljon ansaitset tehdä ja opi saavuttamaan palkkatavoitteet neuvottelemalla 101 ja saamaan vastauksia 10 kysymykseen, jotka ovat liian hämmentyneitä neuvotella.
